會員中心 |收藏本站 |在線留言 |網站地圖

歡迎進入鉑悅門窗官方網站!

全國加盟熱線: 400-0852-770

首頁 > 新聞中心 > 公司新聞

公司新聞

門窗品牌跨界定制领域 “快慢论”成扩张核心

2017-04-22

近幾年,“定制”就像一陣龍卷風席卷了整個家居行業。作爲全行業普遍認定的發展趨勢,這股“定制”風也吹到了門窗領域。時下,定制家居行業的快速擴張,引起諸多跨界大鳄的高度關注,紛紛大手筆巨資投入,其中不乏門窗大鳄們的身影。但遺憾的是,真正成功跨界的品牌卻屈指可數。爲更好地幫助這些跨界企業在定制領域有所作爲,對此,業內提出了一種經典的“快慢理論”。


定制家居品牌擴張的快慢由行業特點決定


所謂“快慢理論”,即“快即爲慢,慢即爲快”。那麽,門窗品牌又該如何理解呢?在業內看來,跨界進軍定制家居的品牌大多實力雄厚,常常按以往的成功經驗來面對今天的定制市場,認爲大手筆投入區域市場,快速建設大店,建多店,樹樣板,可以快速突圍區域市場。“這個思路沒錯啊,我們以前做常常使用這個套路,屢試不爽!”某跨界品牌總經理對定制家居市場仿佛勝券在握。建設大店,並且快速開多店,擴大影響力,樹立區域市場的影響力,以一帶三,這種模式推廣起來力量非常強大,這是典型的毛澤東“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論,這在營銷模式上是沒有問題的,但所有跨界品牌進入定制行業失敗的根本,是沒有掌握定制家居行業“生産決定銷售,後台決定前台”的特點,換一句話說,定制家居品牌擴張的快慢是有深刻行業特點決定的。


複制之前的行業品牌優勢在定制領域行不通


門窗跨界品牌认为复制之前行业及品牌的优势就可以获得成功,这是典型的营销“近视症”,在他业的巨大成功使决策人对自我充满信心,认为其成功是“放之四海皆准”的,是可以复制成功的。定制行业却毫不领情。美的集团进军櫥櫃行业“三进三出”,如今已然成为“鸡肋”;海尔集团10余年前上马櫥櫃项目,绝对没有想到今天会落到被日企合并收购的境地;帅康电器等等跨界品牌风光已然不在......快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的,定制家居營銷是非常複雜的“系統營銷工程”,并不能一蹴而就,没有2-3年的行业沉淀及基础体系支持,是无法稳健扩张的,定制家居行业的这种系统性表现在:


定制家居營銷是非常複雜的“系統營銷工程”


1、強大的生産體系,提供好的産品及服務;定制家居行業有著“生産決定銷售”的說法,沒有建設良好的內部生産供應體系,將直接導致終端上樣慢,下單慢,從而生産周期長,定制産品做錯貨,發不出貨,延期單,屢見不鮮,都將直接導致終端不滿,客戶極大投訴。


2、産品表現力是在終端以展廳形式表現的,是消費者最直接的第一感觀。展示體系是品牌的形,産品表現是魂。展廳是消費者對品牌的初步認知,是品牌定位及風格的最完整展現。


3、終端培訓體系是品牌發展的源動力。作爲專業化,精細化程度都相對較高的定制家居行業,廠家早早意識到了培訓體系的重要性,通過入職的長達近一個月的封閉式基礎培訓,經銷商得到了充分認知,廠家需要通過培訓傳達品牌定位,企業文化,核心訴求,終端語言口徑,服務標准等等一系列的指導體系,而這些絕不可以一蹴而就,是需要半年乃至一年到兩年的磨合----實戰---總結----完善來完成。是集體智慧的結晶,是品牌之樹得以長青的關鍵所在,而這些在工業成品行業是不被重視甚至忽略的。


4、廠家對經銷商的內外服務體系的打造,是連鎖加盟的核心本质,定制家居从本质上来看是典型的連鎖加盟行业,連鎖加盟行业对厂家标准化、规范化、流程化要求非常高,厂家正是通过一系列动作完成对终端的掌控及模式打造,从而最终保证了“整店输出”。


因此定制家居行业“三分产品,七分服务”的说法不无道理。門窗等新晋品牌在成品规模化生产体系下,采用OEM等方式即可完成初期产品,但在定制行业,没有完善的生产及订单服务,没有订单相支持匹配的报价、客服、售后、技术及生产支持,初期建店越快,公司后台运营支持的要求就越高,表面上看起来发展非常快,繁华的背后却可能隐藏着暗礁。


“快慢理论”属于定制行业的特性,这也是诸多門窗品牌跨界进入定制行业以后水土不服的重要原因。唯有把握好这一特性,方可真正实现目标中的“快”,宁可前期“慢”,方为后期“快”。



?????????????????????????????佛山铂悦門窗有限公司???版权所有 ???备案号:粤ICP备号 ?

技術支持:??網盛科技????????????????????????????